Er hat Vermächtnisorientierung. Er will wichtig sein. Konstruierte Aufgaben befriedigen das nicht. Er kennt den Unterschied zwischen einer echten Anfrage und etwas, das erfunden wurde, um ihn zu beschäftigen.
Praktische Techniken
Fragen, was ihm am meisten bedeutet
Bevor Sie etwas vorschlagen, fragen Sie, was er als seinen eigentlichen Beitrag betrachtet. Sagen Sie: „Welche Teile Ihrer Erfahrung gelten hier Ihrer Meinung nach noch?” oder „Worin sind Sie in vierzig Jahren am besten geworden?”
Seine Antwort sagt Ihnen, wo Sie suchen sollen. Er kennt seine Stärken besser als Sie.
Echte Anfragen stellen
Bitten Sie um Hilfe in Bereichen, in denen er tatsächlich Wissen hat. Sagen Sie: „Würden Sie bereit sein, diesen Plan anzuschauen? Ihre Erfahrung mit dieser Art von Kunden würde Dinge auffangen, die ich übersehen würde.”
Die Anfrage muss echt sein. Beschäftigungsarbeit erkennt er schnell. Eine echte Frage hat mehr Gewicht als eine formale Rolle, die nichts ändert.
Eine Lehrsituation schaffen
Einiges davon ist kaum anderswo zu finden. Finden Sie eine Person, die davon profitieren würde, und stellen Sie sie vor. Sagen Sie: „Es gibt jemanden im Team, der ein Problem durcharbeitet, das Sie vor zwanzig Jahren gelöst haben. Wären Sie offen für ein Gespräch mit ihr?”
Unterrichten befriedigt den Antrieb der Vermächtnisorientierung direkt.
Warum das funktioniert
Er will, dass seine Erfahrung weiterwirkt. Wenn sie es tatsächlich tut, sinkt das Bedürfnis, sie auf andere zu drängen.
Respektieren Sie seine Grenzen
Achten Sie auf Zeichen von Müdigkeit oder Zögern. Ein echter Beitrag geschieht zu seinen Bedingungen.